Что делать стартапу в эпоху IEO
Главная Финансы, Криптоинвестиции
Горячая тема
7 мая
327 327

Стартапы собирают миллионы долларов за считанные секунды на платформах криптовалютных бирж. Новая модель краудсейла IEO (первичное биржевое предложение) соблюдает интересы всех участников сделки: разработчики привлекают инвестиции, пользователи получают тщательно отобранные проекты для выгодных вложений, а торговые платформы — новых клиентов и высокую торговую активность. Digital-агентство BDCenter рассказало, как IEO меняет рынок и что с этим делать стартапам.

Как IEO меняет рынок

По данным аналитиков TokenData, в первые три месяца 2019 года ICO привлекли 118 млн долларов. Это в 58 раз меньше, чем в 2018 году (6,9 млрд). Угасанию хайпа на ICO способствовали разочарование инвесторов из-за падения стоимости приобретенных токенов и рост числа скам-проектов.

На смену ICO пришел IEO. Модель сбора средств, где биржа выступает посредником между эмитентами токенов и покупателями, стала влиять на формирование криптовалютного рынка.

IEO увеличивает число инвесторов и трейдеров на криптобиржах

Новую аудиторию привлекают профессиональный аудит проектов и гарантированный листинг токенов на платформе.

Одна из крупнейших криптовалютных бирж Bitfinex недавно отменила требование о минимальном депозите в 10 тыс. долларов. Компания увидела, что начинающих трейдеров, которые пока не готовы инвестировать большие деньги, настолько много, что общая сумма их депозитов тоже позволяет хорошо зарабатывать. Биржа модернизировала инфраструктуру и теперь подходит для более широкой аудитории.

IEO двигает стоимость биткоина

Весной 2019 года число поисковых запросов о биткоине в Google выросло в шесть раз в сравнении с аналогичным периодом в 2018-м. Недавний рост цены первой криптовалюты до $5000 эксперты связывают с приходом на рынок новых капиталов.

IEO помогает создавать более качественный продукт

У разработчиков появляется возможность сконцентрироваться на проекте, переложив маркетинг на биржу. Риск отсутствия интереса пользователей к торгам на топовых площадках практически исключен — к каждому токенсейлу привлечено внимание огромной аудитории.

IEO за секунды — это уже норма?

Уже более 15 бирж организуют IEO. На топовых платформах токенсейлы проходят за секунды. Среди недавних примеров:

  • IEO проекта VeriBlock на Bittrex, завершившееся 2 апреля за 10 секунд, в течение которых были собраны 7 млн долларов;
  • Продажи токенов LINIX на ProBit Exchange, продлившиеся всего 5 секунд 15 марта с результатом в 52,5 тыс. долларов;
  • IEO Paytomat на EXMO, участники которого раскупили токены за 99 секунд 2 апреля на сумму 500 тыс. долларов.

В то же время на некоторых биржах IEO длятся недели и даже месяцы. Так, токенсейл VESTELLA на Latoken был проведен в два этапа в период с 4 по 31 декабря 2018 года.

Почему так происходит? Ответ есть в недавнем отчете Bitwise Asset Management для SEC. Он содержит подробное сравнение криптовалютных бирж по ключевым показателям: объем торгов, число посетителей, корреляция между этими показателями, величина спреда и распределение объемов сделок в зависимости от их стоимости.

Сравнив полученные результаты, аналитики констатировали: видимость торгов создана искусственно на 95,51% площадках. Соответствовали действительности данные только 4,49% бирж.

Большинство криптовалютных бирж завышают торговые показатели. Это значит, что разработчикам стоит внимательнее подходить к выбору площадок для размещения проектов.

Как стартапам использовать возможности IEO для привлечения инвестиций

Привлекательность IEO для криптовалютных стартапов очевидна:

  • Снижение затрат на маркетинговую кампанию;
  • Гарантированный листинг токена на площадке;
  • Ликвидность, обеспеченная повышенным вниманием к проекту на этапе токенсейла и сразу после открытия биржевых торгов.

Успех команды, которая создает качественный продукт и рассчитывает собрать деньги, во многом зависит от выбора биржи. Идеально, если это будет крупная биржа, такая как Binance — в этом случае инвестиции соберутся очень быстро.

Но что делать, если Binance не выбрала ваш проект?

1. Проанализировать другие площадки

Эксперты Bitwise Asset Management отметили 10 бирж, которые публикуют правдивые сведения о торговых оборотах. Это Binance, Bitfinex, Kraken, Bitstamp, Coinbase, bitFlyer, Gemini, Bittrex, itBit и Poloniex.

2. Заняться маркетингом еще до проведения IEO

А именно собирать трафик и потенциальных инвесторов на заранее созданном лендинге. Пять каналов, которые принесли проектам digital-агентства BDCenter больше всего инвестиций:

  1. PR-публикации на топовых ресурсах. Этот инструмент формирует общественное мнение о продукте, что влияет на инвестиции в проект. Одни из наиболее конверсионных ресурсов — ihodl.com, bitcoin.com, cryptocompare.com, ccn.com, bitcoinist.com, newsbtc.com и forklog.com.
  2. ICO/IEO-трекеры. Они показывают пользователям рейтинг и надежность проекта, а также информируют их о запуске сбора средств и служат основой для журналистских публикаций.
  3. Криптовалютные рекламные сетки Coinzilla, PropellerAds, BuySellAds. Также отличный источник для распространения информации среди потенциально заинтересованной аудитории.
  4. E-mail-рассылка. 8% всех получателей писем, которые подписались на новости о проекте, инвестировали в него. К тому же e-mail-рассылка принесла 4−5% новых регистраций. Это значит, что пользователи отправляли полученные от проекта письма своим знакомым и друзьям.
  5. Публикация рекламных сообщений в чатах и группах в Telegram.

Еще можно попробовать ретаргет в соцсетях. Конечно, если вы обойдете модерацию: социальные сети запрещают рекламу некоторых финансовых инструментов, в том числе криптовалют.

Хорошего результата можно добиться с помощью локальных рекламных инструментов. Проанализируйте, чем пользуется ваша целевая аудитория. Например, если в России самая популярная сеть — это ВКонтакте, то достучаться до российской аудитории проще через нее.

Заключение

Несмотря на то что многие криптовалютные биржи только начали осваивать IEO, заданный Binance тренд демонстрирует отличные результаты и привлекает все больше площадок и инвесторов. У проекта, который создает качественный продукт, становится больше шансов привлечь инвестиции благодаря IEO. А быстрый листинг монеты избавляет инвесторов от многих рисков, связанных с выбором достойного проекта.

Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен. Много эксклюзивных историй, полезных материалов и красивых фото.

Читайте также:
Пожалуйста, опишите ошибку
Закрыть