Как отнять рынок смартфонов у Apple и Samsung
Главная Финансы, Гаджеты, Samsung, Американский рынок, Apple

В США на рынке смартфонов Apple и Samsung — это как Coca-Cola и Pepsi. Сможет ли кто-нибудь нарушить их гегемонию?

По оценкам исследовательской фирмы comScore, почти три четверти американцев пользуются моделями смартфонов Apple (NASDAQ: AAPL) или Samsung (LSEIOB: SMSN). США — не крупнейший рынок смартфонов в мире: Китай уже больше, а скоро Америку обгонит и Индия.

Однако рынок США имеет ключевое значение, поскольку американцы покупают больше дорогих смартфонов, которые приносят компаниям основную прибыль.

Многие фирмы хотят бросить вызов этим титанам индустрии. На портале The Information недавно была опубликована новость, что Huawei, лидер продаж смартфонов в Китае, заключил предварительное соглашение с оператором мобильной связи AT&T (NYSE: T) о том, чтобы впервые продавать в США свою модель премиум-класса.

Человек, создавший Android, готовится выпустить новую модель смартфонов в титановом корпусе с керамической крышкой. А Amazon (NASDAQ: AMZN) несет в массы смартфоны от компании Blu всего по $50.

Всем этим компаниями будет непросто бросить вызов Apple и Samsung, так как американские покупатели уже привыкли к этим брендам. Однако известны случаи, когда новички добивались успеха в похожих ситуациях. Dollar Shave Club отвоевал позиции на рынке мужских бритвенных принадлежностей, а Under Armour (NYSE: UA) повторил это достижение на рынке спортивной одежды.

Некоторые компании будут вполне счастливы, найдя свою нишу на рынке смартфонов. Однако те производители, которые хотят завоевать массового покупателя, могут попробовать одну их трех следующих стратегий:

1. Инвестиции в рекламу

Первое правило маркетинга гласит, что одного только оригинального или отличного товара недостаточно для завоевания рынка. Платформа WebOS от Palm, Windows Phone от Microsoft (NASDAQ: MSFT) и смартфон Fire, выпущенный Amazon в 2014 году, — все они были хороши. И все провалились.

Ни одна из этих компаний не приложила таких усилий, как Samsung в войне за лидирующие позиции на рынке смартфонов в США. В 2011 году Samsung начала продуманную и дорогостоящую рекламную кампанию, убеждая американцев покупать телефоны этой марки. Реклама Samsung была повсюду, в ней высмеивался «скучный» iPhone и делался упор на новые функции, такие как экраны большого размера, которых тогда не было у Apple.

Компания предпринимала и другие шаги по захвату рынка, одна своим успехом Samsung в первую очередь обязана именно этой маркетинговой кампании. В 2010 году Samsung продавала около 10% от общего числа смартфонов в США, а сейчас эта доля составляет примерно 30%.

Любой производитель смартфонов, который хочет взорвать американский рынок, должен всеми силами задабривать и умасливать покупателей, чтобы заставить их отказаться от привычных марок.

2. Партнерство

В США большинство смартфонов продается телефонными компаниями, что делает их ключевыми союзниками для новых игроков.

На заре эры смартфонов iPhone можно было купить только в AT&T. Это приводило в бешенство руководство Verizon (NYSE: VZ), поэтому в 2009 году компания заключила сделку с Motorola и другими фирмами, обязавшись продавать смартфон на платформе Android. Благодаря тому, что Verizon отчаянно стремились что-то противопоставить AT&T с их эксклюзивными правами на продажу iPhone, Android смог добиться такого успеха.

Вернемся в наши дни. Сейчас в США есть два гиганта кабельного ТВ, Comcast и Charter, которые начинают продавать услуги мобильной связи. Эти компании заинтересованы в крутых (или дешевых) смартфонах, которых нет у их конкурентов.

Это сработало в случае с Verizon и Android, и может сработать сейчас.

Вот почему со стороны Huawei было так умно заключить соглашение с AT&T: у бренда, неизвестного в США, появился могучий покровитель. Конечно, одного этого недостаточно для успеха. В магазинах полно моделей на любой вкус, и большинство покупателей по-прежнему предпочтут купить смартфон от Apple или Samsung.

Но если за новым брендом стоит компания мобильной связи, готовая его поддержать, это может сыграть ключевую роль в будущем успехе.

3. Прямые продажи

Создатель Android Энди Рубин сказал, что, по его мнению, все больше американцев будут покупать смартфоны в магазинах розничных продаж, в том числе в Amazon, а не ограничиваться моделями, предлагаемыми операторами сотовой связи.

Наверное, он прав, однако привычки меняются медленно. И для того, чтобы убедить людей покупать свои смартфоны Essential за $700, Рубину надо будет поднять шумиху вокруг нового бренда.

Amazon, например, уже активно призывает покупателей приобретать смартфоны неизвестных марок. Для этого понадобилось всего лишь предложить модели по очень низким ценам. В Amazon говорят, что в топе продаж смартфоны, изготовленные флоридской компанией Blu за $50. В нагрузку покупатель получает подписку на рекламу и приложения для смартфонов от Amazon. Благодаря этому цена остается такой низкой, а Blu, получив поддержку со стороны могущественного Amazon, находит путь к массовому потребителю.

Положение дел на рынке смартфонов в США может измениться. До последнего времени покупатели обычно платили по $200 за смартфон, а остальную его стоимость оплачивали операторы мобильной связи. Теперь эта практика ушла в прошлое, и большинству американцев приходится выкладывать за iPhone все $700. Убедить большее количество американских потребителей купить смартфон, изготовленный не Apple или Samsung, не невозможно. Это всего лишь почти невозможно.

Подготовила Тая Арянова

Источник: Bloomberg

Читайте также:
Пожалуйста, опишите ошибку
Закрыть