Как День холостяков стал Днем Alibaba
Jason Lee/Reuters
Главная Финансы, Китай

Каждый год 11 ноября миллионы покупателей со всего мира, пользуясь скидками, оставляют свои средства в интернет-магазине. Рассказываем, как Alibaba достигла такого успеха.

День холостяков, который отмечается в Китае 11 ноября, на самом деле не особо связан с холостяками. С 2009 года в этот день гигант электронной коммерции компании Alibaba (NYSE: BABA) устраивает 24-часовую распродажу, во время которой тысячи международных и местных брендов предлагают скидки на торговых площадках компании.

А в этом году День холостяков, возможно, станет крупнейшим в истории Alibaba, основанной бывшим учителем английского языка Джеком Ма. По оценкам нью-йоркского аналитического агентства Fung Global Retail & Technology, объем продаж достигнет 20 млрд долларов — на 40% больше по сравнению с результатами распродажи в прошлом году.

7 эпических провалов создателя Alibaba

Почти 10 тыс. продавцов предлагают свои товары миллионам покупателей в Китае. На одном из интернет-магазинов на площадке Alibaba, Tmall, в этом году впервые доступны товары под брендами Apple (NASDAQ: AAPL), Guerlain, Maserati и Target (NYSE: TGT), наряду с Costco (NASDAQ: COST), Macy's (NYSE: M), Starbucks (NASDAQ: SBUX) и Zara.

В этом году Alibaba, стремясь привлечь достаточно внимания к знаменательной дате, очень рано начала рекламировать свою распродажу. В китайском технологическом центре в Шэньчжэне прошли презентации с участием звезд, а в Шанхае, известном своим вниманием к трендам, устроили восьмичасовой показ мод, где покупатели могли оставить предзаказы.

Чтобы добиться роста продаж, Alibaba представила возможность совершать покупки с помощью виртуальной реальности и запустила несколько онлайн-телеканалов. Ей также удалось убедить крупные компании предложить в этот день большие скидки: Apple продает некоторые модели своих наушников Beats со скидкой 50%, а Nike (NYSE: NKE) установила скидку в 60% на широкий ассортимент обуви и одежды.

Но не все верят, что в День холостяков действительно так уж легко найти выгодные предложения. Белла Мин, 32-летняя журналистка, утверждает, что найти настоящие скидки непросто. Сама Мин покупает в День холостяков только товары японского бренда Uniqlo на Tmall, потому что может сравнить цены после скидки с ценами в обычных магазинах. Мин говорит: «Я не знаю, действительно ли другие бренды снижают цены. Меня забрасывают информацией о скидках на День холостяков, но я сомневаюсь и по поводу скидок, и по поводу качества товаров».

В начале месяца Министерство торговли Китая заявило, что готово принять необходимые меры для контроля за соблюдением прав потребителей во время распродажи. Ряд местных органов власти также выпустили предупреждения, предостерегающие продавцов от использования вводящей в заблуждение рекламы. Чиновники осудили и тех, кто специально повышает цены, чтобы «понизить» их на День холостяка.

И все же нельзя отрицать, что День холостяка стал настоящим разгулом шоппинга. Последние несколько лет Alibaba ухитряется продать за эти 24 часа больше, чем продается в США во время «Черной пятницы» и «Киберпонедельника» вместе взятых. Вот как гиганту электронной коммерции это удалось:

2009

Alibaba провела первый День холостяков в 2009 году. Первоначально смысл акции был в продвижении площадки онлайн-аукционов Taobao. Alibaba призвала ритейлеров присоединиться к распродаже и предложить клиентам значительные скидки — по меньшей мере в 50%. 27 продавцов приняли участие в акции, и объем продаж составил 50 млн юаней (около 7 млн долларов).

2011

Alibaba решила использовать растущий аппетит китайских клиентов к иностранным брендам и начала привлекать международных ритейлеров. Gap (NYSE: GPS) и RayBan открыли магазины на Alibaba.

Кроме того, в 2011 году Tmall отделился от Taobao и стал основной торговой площадкой для 70 тыс. международных и китайских брендов. Платежная платформа Alipay, принадлежащая компании, установила рекорд ежедневного количества сделок — 33,69 млн.

2014

Alibaba провела на Нью-Йоркской фондовой бирже крупнейшее в мире первичное публичное размещение на 25 млрд долларов, после чего основатель компании Джек Ма стал одним из самых богатых людей в Китае.

10 IPO, на которых вы могли заработать

В том же году Alibaba устроила небольшую тяжбу со своим конкурентом JD.com (LSE: JD) по поводу товарных знаков. JD опубликовала письмо от Alibaba, которая просила другие сайты проявлять особую осторожность при рекламе ежегодной распродажи на День холостяков. От имени Tmall в письме говорилось, что «четыре единицы» являются зарегистрированной торговой маркой. По данным Reuters, в 2013 году Alibaba зарегистрировала по меньшей мере шесть торговых марок, связанных с этим числом.

2015

Alibaba установила мировой рекорд по выручке с онлайн-продаж, достигнутой одной компанией в течение 24 часов: общая стоимость проданных товаров составила 14,3 млрд долларов. Покупки совершались более чем в 200 странах. Около 70% заказов были сделаны через мобильные телефоны.

2016

В мае Alibaba сообщила, что регулирующие органы США изучают бухгалтерскую отчетность компании, чтобы определить, не нарушила ли она федеральный закон. Комиссию по ценным бумагам и биржам также заинтересовали впечатляющие, но непроверенные показатели продаж в День холостяков, о которых сообщала Alibaba.

Китайское правительство ополчилось на Alibaba

Это не помешало компании провести в этом году самый масштабный День холостяков в своей истории. Уже второй год в преддверии распродажи Alibaba устраивает специальную вечеринку с обратным отсчетом в Шэньчжэне, чтобы привлечь больше внимания к дате. В этом году на вечеринке появились поп-звезда Кэти Перри и бывшая звезда НБА Коби Брайант.

Читайте также:
Пожалуйста, опишите ошибку
Закрыть