Неизбежный успех Apple Watch
Главная Аналитика, Носимые устройства, Apple

Дэвид Френкель, управляющий партнер венчурного фонда Founder Collective, рассказал о том, почему Apple Watch гарантирована популярность.

Проект Apple Watch собирается превратить легендарного производителя компьютеров в полноценный фэшн-бренд, или в полный провал — в зависимости от того, кого вы читаете. Марк Уилсон из Fast Company предсказал, что новые часы от Apple провалятся. Совершенно не согласен. Как фанат техники, я просто не могу дождаться момента, когда смогу купить их. Как инвестор, я думаю, что этот проект не только расширяет имеющуюся, но и создает новую платформу для следующей волны стартапов на миллиарды долларов. Вот некоторые размышления по этому поводу.

Юнит-экономика будет поощрять экосистему

Для того чтобы получить прибыль в миллиард долларов, Apple должна продать 1 658 595 iPhone при средней цене $602,92. Чтобы заработать тот же миллиард долларов на продаже часов, ей следует продать всего лишь 58 824 единицы примерно по цене 17 тыс. долларов. Анализ рынка, который провел Бенедикт Эван, предполагает, что десятки миллионов часов будут проданы по стоимости выше 1 тыс. долларов и еще сотни миллионов — в сегменте от $100 до 1 тыс. долларов.

Платить 17 тыс. долларов за часы — звучит как безумие, но в США 536 миллиардеров и 7,135 млн миллионеров. В Китае 213 миллиардеров и 2,378 млн миллионеров. Те, кто предсказывают, что Apple прогорит, фатально недооценивают количество нуворишей, которые только что обрели новый маст-хэв для самовыражения. Берегитесь, LVMH и Richemont. Топы Газпрома, Sinosteel и звезды Голливуда, готовые продемонстрировать свой статус, сами и без чьей-либо помощи гарантируют Apple миллиардный бизнес.

Золотые часы для аудитории постарше

Не стоит недооценивать силу металла. Missfit Shine стал хитом на переполненном прилавке фитнес-трекеров. Основатель компании Сонни Ву приписывает часть успеха именно тому факту, что прибор сделан из металла и не выглядит как гаджет.

Apple расширяет это представление. Топ-менеджеры корпораций, которые обошли бы стороной розовый резиновый браслетик для счета шагов, чувствуют себя просто прекрасно со слитком розового золота на запястье. Кроме того, они могут принимать оповещения во время деловых встреч без необходимости бесцеремонно проверять телефон.

Более молодое поколение выросло в среде, где часы не являются обязательным условием, но те, кто построил карьеру раньше, привыкли считать часы символом статуса. Новые часы были синонимом повышения или хорошей продажи. Золотые часы дарили на прощание после долгих лет службы. Именно эти социальные нормы в комбинации с ценой выше среднего могут сделать Apple Watch первым крупным высокотехнологичным продуктом, который будет одновременно популярен как среди старшего поколения, так и среди миллениалов.

Поле искажения реальности реально

Высказывание Марка Уилсона основано на сильном аргументе: мир не готов к Apple Watch. Он сравнивает новинку с недавно выпущенным и также похожим на часы продуктом от DisneyWorld, где на индивидуально настраиваемых браслетах Микки Маус умеет называть тебя по имени и работать как ключ от номера в гостинице. У Apple практически наверняка не будет такого уровня интеграции, как у крашенной анилином кожаной коробочки.

Но это сильно заниженная оценка силы сообщества разработчиков Apple. Компании в нашем портфеле свидетельствуют о том, что если ты не работаешь над приложением для Apple Watch, команда Cupertino даже разговаривать с тобой не будет.

Некоторые беспокоятся, что у Apple Watch нет никакой уникальной функции, которой не было бы у смартфона. Но ведь многие из первых популярных приложений для iPhone были рекламными фишками. Помните, как надо был потрясти iPhone, чтобы он выдал рекомендацию произвольно выбранного ресторана? Задним числом такие дилетантские акселерометры кажутся нелепыми, но уже меньше чем через год после выхода этих приложений был создан Uber.

И ПК, и Mac, и смартфоны сразу после выпуска были нишевыми продуктами, доступными только малому числу привилегированных счастливчиков. Критики, которые экстраполировали историю плеера Creative Zen на перспективы iPod, сейчас так же пытаются экстраполировать историю часов Pebble. Они заявляют, что «рынок смарт-часов крохотный».

Я согласен с Крисом Диксоном, что ResearchKit — это отличительная черта новых возможностей совмещенных часов и телефона. Я также полагаю, что это только начало, и всемирный поток увлеченных программистов, которые ведут разработки для Apple Watch (они вкалывают уже сейчас), будут продолжать производить все больше убийственных приложений.

Apple уникально подходит для этого проекта

Кристофер Мимс, блистательный технический колумнист Wall Street Journal, написал мудрый твит о том, что мир жаждет появления смарт-часов. Но вряд ли это недавняя трансформация. Напротив, есть ощущение, что это кульминация позиционирования длиной в 15 лет.

Программный дизайн Apple не имеет аналогов, и даже ее вечно критикуемые сервисы вполне хороши. У них есть канал распространения с миллионами разработчиков, а их бренду в достаточной степени доверяют (как другие бренды, так и потребители) для того, чтобы привлечь внушительный полк ведущих партнеров по запуску проектов на своем рынке. И в случае успеха партнерские точки продаж окажутся лучшей инвестицией, которую другие бренды когда-либо сделали. Потому что BestBuy явно не оборудован для продажи часов за 17 тыс. долларов.

А самое главное — у них есть Джони Айв. За последнее десятилетие Apple создала Айву репутацию художника, рассказывая прекрасную историю про талантливого сына ювелира, давая ему в видеопрезентациях неограниченное время на то, чтобы объяснить назначение каждой мелочи. Я думаю, неслучайно эксклюзивные интервью с главным стилистом Apple вышли в New Yorker и Vanity Fair, а не в журнале о технических новинках. Иконки Apple стали манифестами неординарного мышления, но, так же, как в свое время делал Джобс, сейчас Айв проводит мастерские кампании по позиционированию Apple как «художника большого масштаба». Компания обдумывает изгибы, как Louis Vuitton рассчитывает стежки. Позиционирование часов сродни стратегическому позиционированию Mercedes Benz: вы все равно заплатите баснословную сумму за S-класс, но наш бренд/марка/продукция доступна еще и в А-классе. Доступная роскошь в невообразимом масштабе.

Люди морщили носы в ответ на заявление, что Apple будет продавать свои часы за 17 тыс. долларов, но они бы рассмеялись в голос, если бы такое же сказала Google.

Стоящие часы дважды в день показывают правильное время

Нужно отдать критикам должное: было очень много кочек, об которые Apple могла споткнуться. У компании есть история выходов на рынки, где уже были товары — в целом ничего, но не великолепные. Каждый технарь в 2006 году понимал, что стоит засунуть интернет в телефон — и это изменит все правила игры. Продукты типа Sidekick или Treo были мучительными миражами. Но инженеры Apple мирового уровня и безжалостные законодатели вкусов превратили их в реальность. То же ранее произошло с iPod.

Однако это были продукты, которые появились сразу после или в связи с изобретением Apple персонального компьютера. Сравните с часами, которые носят с XVI века. Часы отражают личность владельца. Это фамильная реликвия. Драгоценность. Заявление. Уже на протяжении лет тридцати их основная функция легко может быть вторичной.

Apple не чинит сломанные вещи — она поднимает сломанные рынки, которые ушли слишком далеко от пользователей. Людям до тошноты надоели дурацкие ПК Wintel Dell, разработанные, чтобы удовлетворить все потребности IT-менеджеров, которые покупают хлам. И Apple задала новый стандарт пользовательских ноутбуков, которые продавались авторитетным интеллектуалам, и забрала всю прибыль в бизнесе ПК. Рынок телефонов являл собой тайный сговор между производителями мобильников и поставщиками связи против покупателей, пока на него не ворвался Apple.

Мир роскоши другой. Он уже набит похожими друг на друга желанными брендами. Rolex. Breitling. Omega. У Richemont, материнской компании Cartier, рыночная капитализация 40 млрд долларов, построенная исключительно на часах. Странным образом Apple питает нездоровый интерес к этому рынку. Линия Apple Watch самая разнообразная по числу моделей, но даже с учетом постоянно расширяющегося ассортимента она не сможет удовлетворить все возможные запросы покупателей. В то время как мы смирились с однообразием в мире телефонов, все еще непонятно, сможет ли Apple заменить эмоциональную составляющую ношения часов.

Заявление Apple перевозбудило одних и не впечатлило других. Мы в Founder Collective похожи на нетерпеливых и взбудораженных детей. Я не думаю, что можно быть стартап-инвестором или предпринимателем, если у тебя нет способности загораться чужим оптимизмом (и это забавная спекуляция!)

Время покажет, но если вы неблагосклонны к Apple, попробуйте провести мысленный эксперимент и спросить себя: что будет с их часами, если все остальное у Apple получается так хорошо? Если у вас есть аргументированный ответ, мы с удовольствием найдем время, чтобы его послушать.

Источник: Medium

Читайте также:
Пожалуйста, опишите ошибку
Закрыть