Советы начинающим стартаперам
Главная Аналитика

Допустим, вы решили заняться стартапом. Вам нужны деньги. На этом этапе вы знакомитесь с бизнес-ангелами — частными инвесторами, которые вкладывают свои личные средства в инновационные проекты в обмен на возврат вложений и долю в капитале. Один из таких бизнес-ангелов дал несколько советов молодым стартаперам по поводу того, сколько денег следует собрать на стадии посева и как их потратить.

На 2015 год я посоветовал бы работающим с частными клиентами интернет-стартапам и корпоративным стартапам собирать по 750 тыс. долларов на стадии посева. Если ваш стартап связан с производством оборудования, удвойте эту цифру.

Этого хватит на 18 месяцев, если вы будете тратить по 35 тыс. долларов в месяц, и позволит выделить 120 тыс. долларов на юридическую поддержку, бухгалтерию и капитальные затраты (например, покупку ноутбуков). Компаниям, производящим аппаратуру, потребуются дополнительные 750 тыс. долларов для организации краудфандинга, закупки инструментов и ограниченного производства своего продукта.

35 тыс. долларов в месяц достаточно для работы четырех участников команды над поставленной задачей в течение 18 месяцев с достойной оплатой, а также эта сумма позволит выделить по $500 в месяц на текущие расходы.

Вы не разбогатеете с такими деньгами, но и не следует к этому стремиться. Если бы вы хотели получать огромную зарплату, то стучались бы в двери Google или Facebook, чтобы доводить до совершенства их великолепные рекламные сети —  и ненавидели бы свою жизнь.

Как лучше потратить деньги бизнес-ангела?

Хорошая команда, на мой взгляд, организована примерно так:

  • два разработчика занимаются кодом, процессами, оперативным сопровождением и поддержкой клиентов;
  • один менеджер продукта работает над интерфейсом пользователя, дизайном, тестирует продукт и обеспечивает поддержку клиентов;
  • один руководитель занимается операционными вопросами, сбором средств, продажами, юридическими процедурами, маркетингом и поддержкой клиентов.

Как можно заметить, в этой схеме каждый из четверых сотрудников работает как минимум над четырьмя задачами. Все занимаются поддержкой клиентов, поскольку на начальном этапе работы компании каждый должен прилагать необходимые усилия, чтобы понять пожелания потребителей.

Эти четыре человека, основатель (-и) и сподвижники, должны быть готовы сделать абсолютно все. Не всем подходит концепция «мы должны сделать это, располагая минимумом средств», и это нормально.

Проследите за тем, чтобы все четко понимали, что если в дверь постучат, им надо будет встать и поставить подпись за получение пакета, а также что никто не купит ноутбук и не организует рабочее место за другого.

Когда стартап будет получать больше финансирования, у вас появится приятная возможность освобождать сотрудников от части их обязанностей. В большинстве случаев это будет прекрасно: «У нас появился человек, который займется оперативным сопровождением?! Отлично!»

В некоторых случаях придется столкнуться с противоположной реакцией: «Ты забираешь у меня продажи и маркетинг? Что случилось, я с ними плохо справляюсь?»

Как не следует тратить деньги бизнес-ангела?

Если вам повезло найти 750 тыс. долларов  —  огромные деньги в реальном мире —  необходимо проследить за тем, чтобы не менее 90% этих средств пошло на разработку продукта (некоторые траты исключить невозможно, такие как юридические услуги, аренду офиса и покупку компьютеров). Совершенно точно не следует тратить деньги на посещение конференций (если они не приведут к продажам) или на модную офисную мебель (купите что подешевле или возьмите в аренду), или на необычный офис (займы убивают стартапы — не делайте этого!).

Каждый доллар должен быть вложен в продукт, а поскольку продукт делается людьми (в общем и целом), необходимо направить 80% затрат на оплату труда. Все остальное, вероятно, будет пустой и необоснованной тратой денег.

Величайшая победа

Недавно я был на совещании в отличном стартапе, в который инвестировал прошлым летом. До этого они зарабатывали по 10 тыс. долларов в месяц, предоставляя программное обеспечение как услугу, а теперь их ежемесячный доход составляет 100 тыс. долларов. Этот результат был достигнут за семь месяцев, так что я собираюсь вложить в эту компанию дополнительные деньги.

Это самый лучший вариант развития событий: деньги, предоставленные вашим бизнес-ангелом, позволяют получить выручку, которая покрывает или превосходит ваши расходы. Этот сценарий называется «окупаемостью», и он может значительно повлиять на ваше будущее.

Сейчас, когда этот стартап из семи сотрудников зарабатывает больше денег, чем они тратят, перед нами открывается прекрасная дорога. Мы посетим три лучших венчурных компании, высоко держа голову, и скажем: «Мы думаем о возможности проведения стадии А сбора средств инвесторов, однако не спешим, поскольку работаем с прибылью».

А когда венчурные боги услышат это, они обрушат на нас дождь из проектов соглашений с самыми лучшими условиями. Мы тщательно обсудим эти условия, чтобы они были еще выгоднее для нас и позволили нам управлять своей судьбой на долгие годы вперед.

А ведь эти ребята из стартапа могли бы отправиться на какие-нибудь мероприятия, провести неделю, выбирая отличные столы, и потратить все деньги до того, как их продукт начал бы приносить хоть какие-то результаты. В таком случае венчурные инвесторы посмотрели бы на нас и сказали: «Что ж, вы не достигли цели за 18 месяцев, и у нас нет оснований полагать, что выписанный вам чек сможет изменить судьбу этой компании». Именно так они думают. В сухом остатке так и получается.

Источник: Medium

Пожалуйста, опишите ошибку
Закрыть